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打破傳統困局 爭做線上營銷先行者——訪石家莊連捷生物科技有限公司總經理張敬彬
來源:河北畜牧網 作者:喬樹娟 王躍飛 時間:2020-5-12 10:28:08 瀏覽:10456次

  人生要敢于嘗試,敢于創新。面對未知狀況,很多時候正是由于堅持,敢于創新,人生才有了很多料想不到的可能。

  ----張敬彬

  2020年,“新冠肺炎”疫情快速席卷全球,在對中國經濟增長和社會治理帶來短期沖擊的同時,也為各產業和全社會加速數字化轉型制造特殊契機。疫情發生后,傳統線下場景幾乎全面停滯,部分線上需求“爆發式增長”,線下服務線上化、數字化、智能化進程加速前進,引發各界對數字科技與實體產業、居民生活融合發展前景的廣泛關注與持續熱議。作為畜牧業這樣一個傳統行業,在新形勢下,又該如何跟上大趨勢呢?近日,河北畜牧網走訪了石家莊連捷生物科技有限公司總經理張敬彬先生……


  守初心同發展 愿做好畜牧新營銷的先行者

  2015年,石家莊連捷生物科技有限公司成立,從成立時間上來看,這是一家年輕的公司,至今短短5年時間。但是作為公司的領路人,張總可是真真切切在行業里摸爬滾打了近二十年,還曾就職于國內知名獸藥企業,具有非常豐富的從業經驗。

  說起創業,筆者略感疑惑:“是什么原因讓您放棄那么好的工作,選擇辛苦創業呢?”張總如是說:“在這個行業半輩子了,有很深的感情。多年的工作經歷讓我看到了很多,也就逐步有了一些想法。我國畜牧養殖業發展到現在,仍存在一些用藥不規范、危害食品安全等問題,我就是簡簡單單的希望能幫助養殖場規范用藥,實現畜禽少發病、少用藥的愿望——為養殖場推薦減少用藥的產品就是我的創業初心! ”

  而這一點在公司經營的產品上得到了充分體現,公司主營羅達明脫霉劑和奧達康復合精油,這兩款主打產品具有吸附不同種類的霉菌毒素、降低化學藥物使用、提高豬群免疫力等特點,正好符合讓養殖場規范用藥、少用藥的初衷。

  在張總看來,對于一個企業、一款好產品來說,推廣宣傳很重要。他表示:“不管是羅達明脫霉劑,還是奧達康復合精油,雖然都是幫助養殖場規范用藥的好產品,但是現在同類型產品競爭很大,再好的產品也需要吆喝,多做宣傳,營銷模式也應該多樣,當前的線上推廣就是很好的營銷模式。我積極學習并嘗試每一種新鮮且有效的營銷模式,只為能讓更多人了解到好產品,并將產品傳送到更多有需要的養殖人身邊。”

  由于"新冠肺炎"疫情,公司業務人員面臨無法上門拜訪客戶,線下工作不好開展的困局,如何讓廣大養殖場足不出戶就能發現好產品成為企業推廣產品的首要任務,此時積極開展線上推廣對于張總來說是機會卻也是不得已而為之!提到目前公司線上推廣方式,張總掏出手機,給筆者觀看公司抖音、快手等平臺賬號。據了解,石家莊連捷生物科技有限公司安排了專門的運營人員,在新媒體共享平臺發送關于養殖場關心的疾病防控問題、產品使用方法、客戶使用反饋等內容,全部內容均以視頻形勢展現,養殖場觀看方便且易懂,更進一步減少了人員流動帶來的疫情傳播幾率。

  對于企業來說不管是傳統渠道營銷,還是最近大火的線上營銷,都面對很多困難,而張總說的一段話令我記憶猶新,他說:“如果我們大家還是靠原有渠道市場,新市場開拓很難!線上營銷雖然也很難,但以后是大趨勢,不轉不行。我相信我們這么好的產品,選對營銷方法,多宣傳,優化服務,老用戶肯定會重購,新用戶肯定會認可。”

  困難面前總不乏克服者。2020年對于畜牧業來說,本來就是多事之年,屋漏偏逢連夜雨,又遇新冠肺炎疫情,這對于以線下銷售為主的畜牧行業來說無疑是一記重錘,更是一個機遇。

  從線下轉向線上 迎接挑戰緊抓機遇

  談起公司線上營銷,問有沒有什么好的經驗分享?線上銷售如何做?張總直言:“畜牧行業是一個傳統的行業,新的形勢下,要學會運用新方法、新思維去發展。對于線上營銷我們也處于摸索探究階段,但是我可以把我們目前所積累經驗毫無保留的分享給大家。”

  從線下轉到線上,做好線上的營銷,并進一步做好產品營銷,張總認為有三個方面需要注意:

  第一,要做好線上系統的搭建。早在2019年,石家莊連捷生物科技有限公司就意識到線上營銷的重要性,在一些新媒體共享平臺開設了自己的專有賬號,對養殖戶常見的畜禽疾病、管理和減少用藥等問題進行線上“直播”解答,尤其是養殖場遇到的疑難雜癥進行一對一答疑解惑,得到眾多養殖場的認可和關注。新冠疫情期間,公司在各新媒體平臺已經積攢了一批忠實的“粉絲”,所以此時開展線上營銷相對就容易了一些。

  第二,要做好精準營銷。這一點也很重要,企業在維護好渠道銷售同時也要依托線上的各種媒體宣傳渠道,做好精準營銷。在開展線上營銷的同時,公司積極參與網絡宣傳與行業會議,擴大公司產品在業內名氣。2019年公司不但在行業媒體投放了圖片、軟文等產品宣傳文案,還帶著自己主打產品羅達明脫霉劑精彩亮相河北省羊業發展大會、河北省豬病大會等會議,向眾多參會代表很好地展示了產品的優勢,在會議現場就收獲了一批準客戶。

  第三,要做好企業營銷模式的轉型。公司要想轉型,每一個部門,每一個員工,都要成為一個驅動者,做好全員的營銷模式的轉型。在石家莊連捷生物科技有限公司,上到公司總經理,下到業務員,每個人都積極投身到線上營銷中。例如,公司的一名經銷商,他有自己的養殖場,但受時間與精力的限制,代理的產品銷售并不盡人意。為了開拓市場,他在微信群、火山等平臺開設了自己專有賬號,定期講解自己養殖場常見問題及解決方法,深受養殖場同仁喜歡。很多養殖場在認可他養殖經驗的同時,也認可了他所使用的產品,2020年他的產品銷量相比以往有了明顯上漲。

  對于畜牧業來說,線上營銷推廣必將是今年的重要戰略方向,張總也表示今年公司將在人力、物力、財力上提供全面支持,提高公司技術指導水平,聚焦優勢產品,開拓更廣市場。還將結合實際規劃進一步加大在抖音、快手、火山等小視頻類宣傳平臺上宣傳力度,開拓更廣闊的銷售渠道、提高市場占有率。”

  一個企業的蓬勃發展,離不開不斷進取的領導,我們堅信石家莊連捷生物科技有限公司在張敬彬總經理的帶領下,在新的機遇和挑戰下,會一步一步創造新的明天。


 
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